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2011广州婚纱礼服目标客户分析

编辑:大庆爱都婚庆策划服务有限公司  时间:2012/04/12  字号:
摘要:2011广州婚纱礼服目标客户分析
婚纱有其特殊的文化和意义,意味着幸福与甜蜜,购买婚纱的新娘总有着其动人的爱情故事与对日后美满生活的憧憬。与普通服装所不同的是,在选择婚纱的过程中新娘是经过诸多考虑,并和身边最亲密的人进行多次探讨而最终定下来的。其间新娘的心思可谓是一波三折,欣喜若狂、犹豫不决、纠结期待,其身边的陪伴者也必定是绞尽脑汁出谋划策的。那么对于他们的想法以及他们所希望的价格又是如何的呢?记者在此特别对广州准新人进行了深入的调查研究。

 

一、62.5%准新人选择购买婚纱,价格普遍在1500元~4000元不等。

 

在广州婚纱街挑选婚纱的消费者大部分是80后广东人,会在广州及周边地区举办婚宴。其购买婚纱的意愿都很强,而且相对整个婚礼的费用,在婚纱上的预算比例相对也较高,两人月收入过6000元的准新人会普遍选择价格在1500元~4000元间不等,而价格在3000元~5000元的婚纱最受欢迎。

 

另有37.5%的准新人决定租赁婚纱,其中8%是影楼免费提供新人使用婚纱一天。租赁婚纱的新人直言在自己经济并不宽裕的条件下,没必要购买婚纱,虽然也认同婚纱于婚礼及人生的重要性与意义,但甜蜜的婚纱照也能保留美好的回忆,而日后生活的质量更值得自己花心思。

 

二、准新人对婚纱品牌关注度低,获知途径为网络搜索与口碑相传。

 

较为遗憾的是新娘对婚纱品牌基本不关注,尤其是国内的婚纱品牌。在接受调查的新娘当中,仅有12.5%的新娘知道vera wang,虽然很向往但令人望而却步的价格是她们从不曾想过的。而其她的新娘都是在筹备婚礼准备购买婚纱的时候,通过在网上搜索和四处向朋友们打听才略知一二。但在此过程中,能获得准新人信赖的往往是该品牌需拥有自己的官方网站,并且网站建设得有大牌品味,其认为可以从中看出品牌的大概程度,还有一点则是在网上浏览其它新人的相关评论。在调查中,新人提及最多的品牌也不过仅限于奈特丽、澳利莎,更多的关注婚纱是否美丽与适合自己,价格是否实在优惠。 

三、准新人对婚纱礼服卫生质量问题注意度程两极分化。

 

62.5%购买婚纱的准新人都提及从来没想要租赁婚纱,原因有二。一是结婚是人生头等大事,必定全力以赴,挑选订制属于自己独一无二的婚纱,要美丽得前所未有;二是租借的婚纱总是别人穿过的,在一生中如此值得纪念的日子着旧衣日后一定会让自己有所遗憾,何况经过他人的二手婚纱在卫生状况问题方面还是让人尤为担心的。而余下37.5%的准新人则认为会挑选大品牌影楼的婚纱,对其卫生质量还是信得过的,而且仅会穿着一次,只要挑选干净些的婚礼服便可。

 

四、新人选购婚纱时身边的是谁。

 

新人购买婚纱时身旁必有陪伴者,而且接受其购买建议高达90%以上。调查数据显示,52%的新人会选择与伴侣一起挑选婚纱,理由是希望得到另一半的认可;而40%的准新娘子则由身边闺蜜好友陪同购买婚纱,因为闺蜜更懂时尚和搭配,同时也希望新娘全貌在婚礼当天才曝光,给新郎一个意外惊喜;仅有8%的准新娘是偕同母亲选购婚礼服的,她们充分相信自己的眼光,但也愿意参考并听从母亲的意见,毕竟婚礼还需要尊重双方家长。而准新人母亲基本支持女儿所选,唯一要求是避免过于暴露,但表示没想过要将婚纱传给下一代,因为自己也没有嫁衣传承给女儿,而且时代潮流变化太快,不能保证多年以后她们是否还喜爱这袭嫁衣。

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